【卫浴网】纵不雅较近的家居行业，苏宁和国美的新闻频现报端，在这不到半个月的时候里，我们就看到了N条新闻： 尚品宅配入驻苏宁家装 、 苏宁零售云联手顾家家居 、 国美零售的家居智能平台营业落地 再连系到之前国美电器更名国美零售，并签约橱柜品牌、与竟然之家合作等等一系列的动作，我们不由在思虑一个问题：为什么苏宁国美这些传统的家电零售业巨子，向家居品牌抛出橄榄枝，并谋求更加高层度的合作，是想转型成长，仍是想多种经营，是想拥抱家居行业，仍是意图分一杯羹，意欲作甚，我们来聊聊这个问题。 合作的底子目标：跨界流量 传统家电零售业之所以联手家居行业，较底子的目标，是为了流量，场景更丰硕，延展性更强。 家电卖场这些年原本就已最先用处景化的体例进行结构的调剂了，较常见的厨房场景中，就包罗了烟机、灶具、冰箱、消毒柜、洗碗机、电饭锅、微波炉、烤箱等厨房电器、清水装备、小家电等等。 这些场景与家居，特殊是定制家具的毗连长短常慎密的，在厨房糊口中，所有的电器都需要经由过程定制橱柜来承载。其他的例如卧室、客堂、餐厅、洗手间、阳台等场景一样也需要有定制产物的参与。 可是原本的家电卖场中其实不会有定制家具的发卖，用户在卖场中所见的厨房糊口，即使再吸惹人，也很难直接回复复兴到用户的家中，用户依然需要为了橱柜而东奔西跑。所以定制家具的进入，就成了天然而然的工作。既延展了场景的边界，实现了 所见即所得 ，又让全部卖场的摆设更专业，也间接晋升了卖场的档次和坪效。 流量更正确，转化率、客单价更高 进抵家电卖场的用户，根基都是有目标性的，并且人群划分相当明白，要末是为家里购买/改换年夜件或，要末是为糊口采办小件，它不像百货、MALL那样，有很强的 逛 的属性。 在正视流量确当下，这些正确的流量对每一个商家而言都弥足珍贵，当一个用户在购买空调、冰箱、洗衣机、烟机灶具这些产物的时辰，假如可以趁便发掘他们对家具的需求，如许的转化率比漫无目标的乱枪打鸟、群发短信、营销德律风要高的多。特殊是在此刻房地产市场遇冷，传统的设点扫楼发单的体例已不那末见效的环境下，这些流量更显得弥足珍贵，更值得被当真看待和转化。 自然载体，新零售的杰出场合 家电卖场与传统的家居卖场，都有个配合特点就是港口好、体量年夜，动辄几万平米，四五层楼，并且都具有较成熟的仓储系统。我们在说新零售的时辰，起首想到的就是人、货、场的关系，人仍是那些人， 货 加倍多元化江南体育， 场 加倍场景化，这些都是家电卖场的自然优势。可能有一个疑问，商超也有这类属性啊，可是较之商超的高密度货架，家电卖场的体验更好，而家电、家具都是重体验的商品。 消费习惯的转化 曩昔人们的消费习惯很简单，有需求了去店里采办。此刻人们的消费习惯则变的极其碎片化、社交化、内容化。被种草 领会产物 看口碑 比价 体验 采办（线上/线下），成了很常规的转化闭环；而在一个看似不相干的场景下采办此中的产物，好比在书店买衣服、在家电卖场采办定制家具，也已习以为常。买卖可能产生在任何一个碎片化的场景中，不管做哪一种生意，都不克不及疏忽这一点。 既是条件又是趋向：供给链互补 较近加入了各类峰会、论坛，都在谈供给链，家电与家居的供给链互补，也是实现共赢的条件。 这几年有个词很是热点：束装。束装离不开建材、家具、家电，这些自然就被毗连在一路的品类，却由于行业的成长路径分歧，各自有各自的壁垒，一向没有融会在一路。这其实也是束装行业成长的一个很年夜的障碍，不管是哪一个行业的牵头来做，都存在整合供给链的问题。做建材的弄不定家具，做家具的弄不定家电。 而当几方放下负担，走到一路，才能配合找到新的增加点。抱团取暖不是目标，而是体例，家电卖场与家居行业的联袂，也不是强行融会，而是共同努力，配合拥抱将来一站式束装的年夜势。 模式更轻易复制、迁徙、扩大 当家电与家居在一路，打造精品样板并获得成效以后，这类模式长短常轻易被复制到全国各地的卖场的。苏宁、国美都具有对门店的治理能力，缺的是定制家具行业的落地办事，而定制家具品牌有实体门店，可以解决家电卖场的后顾之忧。相互借助对方的供给链优势和办事链优势，配合拓展营业，用 平台化 概念来做，也合适家居财产互联网平台的成长年夜势。 合作的风险与挑战 固然模式确切很美，可是我们也必需要看到风险和挑战。 生成的问题：重。家电、家居、卖场，这几个词都自带重资产的属性，在互联网时期都讲 轻 ，这类重的行业形态就有些为难。特殊是在现金流、资金链的方面，就更需要有资金产物的撑持。苏宁国美都有本身的资金产物。 缺少互联网遗传因子：体验差、节拍慢。家电和家居，都长短常传统的行业，在用户体验和迭代速度上面，都不敷好。我们前段时候也去体验过一个TOP3的家居卖场与互联网TOP2的巨子结合打造的新零售体验区，完全没有感受到现实的价值，反而很耗损用户的耐烦。别的我们赶快度上也看得出来，苏宁国美也是后知后觉才在这些方面发力。